Введение
OEM (Original Equipment Manufacturing) и ODM (Original Design Manufacturing) - это две из нескольких моделей, с помощью которых предприятия передают производство продукции сторонним контрактным производителям. OEM - это модель производства, при которой клиенты предоставляют специализированным производителям индивидуальный дизайн продукции. Поставщик использует имеющиеся у него технологии и компоненты для создания уникального готового продукта, который заказчик может эксклюзивно продавать на рынке. В ODM, с другой стороны, клиент заказывает существующий продукт у производителя, который его производит, затем брендирует его и продает как свой собственный (это также известно как производство под частной торговой маркой).
В этой статье мы рассмотрим, что такое OEM-производство и ODM-производство, изучим характеристики этих моделей, их применение, преимущества, ограничения, как эти факторы могут повлиять на ваш бизнес и с каким типом производителя следует сотрудничать в зависимости от потребностей вашего проекта или компании.
Что такое OEM (Original Equipment Manufacturing)?
В модели OEM специализированные производители, известные как производители оригинального оборудования (OEM), производят готовую продукцию или компоненты в соответствии со спецификациями заказчика. Затем компания-покупатель продает продукцию в розницу под своей торговой маркой. Ключевой отличительной характеристикой OEM от других моделей аутсорсингового производства является то, что OEM, как правило, являются специализированными производителями, которые фокусируются на определенных продуктах или категориях продуктов. Производитель вносит свои ноу-хау и существующие технологии в окончательный дизайн продукта, в отличие от контрактного производства, где заказчик отвечает за весь дизайн продукта, или ODM, где поставщик обеспечивает его.
Клиенты, использующие OEM-модели, обычно обладают достаточными инженерными и финансовыми ресурсами для создания уникальных конструкций и финансирования оснастки и производства, а не покупки готовых изделий или деталей. Производители комплектующих также обычно выпускают детали, которые будут использоваться в других продуктах. Например, автомобильные компании полагаются на различных производителей комплектующих для создания компонентов и систем, таких как автомобильные сиденья, пульты управления и т. д. Производители обладают ноу-хау в конкретных областях применения и продуктах, но изготавливают детали по спецификациям заказчика. Заказчиками могут быть такие бренды, как Volkswagen, Ford и GMC.
Что является примером модели OEM-производства?
В случае OEM заказчик предоставляет дизайн и спецификации продукта и владеет правами ИС на них. Ниже приведен типичный пример сценария OEM. Компания, которая занимается продажей кондиционеров, заключает договор с производителем, специализирующимся на этой продукции, на изготовление своих кондиционеров. Компания разрабатывает блок, предоставляя производителю промышленные и электронные образцы и другие параметры блока кондиционера. Производитель использует свои существующие мощности, оснастку, поставщиков материалов и цепочку поставок для производства и поставки кондиционеров в компанию в соответствии с проектами и спецификациями. Затем компания реализует и продает эти устройства как свои собственные.
Преимущества OEM
Среди уникальных преимуществ OEM можно назвать следующие:
Заказчик имеет значительный контроль над разработкой продукта. Они могут предложить новый дизайн и оговорить такие характеристики, как технология работы, размер, материал, сборка и многие другие, что позволяет им создавать изделия на заказ.
Кроме того, заказчик имеет больше возможностей для контроля качества, тестирования продукции и сертификации.
Права интеллектуальной собственности на часть дизайна, предоставленную заказчиком, принадлежат ему и не могут быть использованы в других продуктах без его прямого разрешения.
Будучи специализированными производителями, OEM-производители обладают передовым производственным опытом. Они также имеют налаженные цепочки поставок, доступ к высококачественным поставщикам, а также установленные процедуры контроля качества и тестирования.
Недостатки OEM
OEM-модель также имеет ряд присущих ей ограничений:
Заказчик отвечает за сложные задачи по созданию дизайна продукта, его спецификаций и т. д. Это требует времени, денег и доступа к инженерным ресурсам.
Время выхода на рынок значительно больше, чем у готовых изделий, поскольку производителю необходимо создать продукт в соответствии со спецификациями заказчика. Это может потребовать изготовления новой оснастки и всестороннего тестирования готового изделия.
Поскольку заказчик с большой вероятностью будет использовать некоторые существующие детали, технологии или оборудование от OEM-поставщика, он не будет полностью владеть ИС продукта. Такая смешанная модель владения ИС может быть сложной в случае конфликта или необходимости переноса проекта к новому поставщику.
Поскольку конструкция создается на основе деталей и инструментов, широко используемых OEM-производителем, может оказаться непросто перенести производство непосредственно на другого OEM-производителя без дополнительной разработки или модернизации конструкции.